• Un DVD pour apprendre à mieux vendre

Acquérir, parfaire des compétences commerciales pour négocier efficacement avec un prospect. Le transformer en client en proposant la solution qui lui convient.

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  • Un intervenant, des formations en entreprise

Formations à la négociation commerciale des vendeurs itinérants ou sédentaires, à l'organisation et au suivi des équipes commerciales.

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  • Des ressources à consulter ou télécharger

L'état d'esprit d'une vente solution, les fondamentaux de la vente, l'achat, le management d'une équipe commerciale. Des jeux de rôle corrigés par secteur d'activité

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Le DVD

"Pour apprendre à mieux vendre"

Ce DVD s'appuie sur un concept de vente d'une solution adaptée aux clients, dans un esprit de fidélisation à long terme et rejette l'idée de vente forcée. Il repose sur la notion d'empathie qui consiste à se projeter en permanence vers son client pour bien le comprendre, se mettre à sa place, cerner au mieux ses attentes et ses blocages de façon à lui apporter la solution qui lui convient. Il défend donc l'importance d'un état d'esprit, d’une attitude mentale de respect et de satisfaction de son client plutôt que l'utilisation stéréotypée des techniques de vente.  
Sommaire détaillé du DVD en images
 

A propos

  • Bernard BRUEL, diplômé de l’Institut de gestion de Rennes, a été durant une dizaine d’années, vendeur et directeur commercial (JB Martin) puis chef d’entreprise en PME pendant 6 ans dans les métiers de la mode et de l’habillement. Agrégé d’économie et gestion en option commerciale depuis 2000, il travaille actuellement en BTS Négociation Relation Client et enseigne la vente et la négociation à des étudiants de la filière commerce. Il assure également des formations commerciales à la négociation et à l’organisation de l’action commerciale à l’Université (Rennes 2, Agrocampus-Ouest, Rennes  1 IGR, ESIR et Master Biologie).  


Ressources

Des diaporamas et des jeux de rôle à consulter ou télécharger: (Ecrivez-moi sur vendre.une.solution@gmail.com  pour obtenir votre code d'accès aux ressources non-téléchargeables librement)

Ressources de Négociation 2020 pour Université de Rennes 1

IGR, AGROCAMPUS, ESIR, SVE   et Université de Rennes 2 LEA 3

  1. Diaporama "L'état d'esprit de la vente"
  2. Diaporama "Se préparer et prendre RDV"
  3. Diaporama "Les techniques de base de la négociation"
  4. Diaporama "Vendre en défendant ses marges"
  5. Diaporama "Vendre à des commerçants"
  6. Diaporama "Panorama de la grande distri en France"
  7. Diaporama "Les rouages du Commerce Equitable"
  8. Jeu de rôle "Nettoyage de sols BRETNET"
  9. Jeu de rôle "Matériels de jardinage TORO"
  10. Jeu de rôle "Cafés du commerce équitable LOBODIS"

Ressources de négociation:

  1. Négociation multiculturelle (sur demande)
  2. Adaptation de la négociation à différents contextes multiculturels (sur demande)
  3. Diaporama Management de l'équipe commerciale
  4. Exercices corriges de management de l'équipe commerciale
 

Ressources marketing:

  1. Le mécanisme de la TVA
  2. Prix des outils du marketing operationnel
  3. Etudes de marche
  4. Structure d'un dossier d'étude de marché
  5. Les risques de biais dans les enquêtes
 

Jeux de rôle de négociation et leurs corrigés:

Business to Consumer:

  1. Vente de matériels de jardinage TORO à particuliers + corrigé
  2. Vente de gestion locative FONCIA à investisseur immobilier + corrigé
  3. Vente d'emprunt immobilier L.C.L à acquéreur + corrigé

Business to Business:

  1.  Vente de site web à camping + corrigé
  2.  Vente de nettoyage industriel BRETNET à grande surface + corrigé
  3.  Vente de panneaux solaires photovoltaïques + corrigé
  4.  Vente de services de stockage ABRIBOXE à entreprise + corrigé
  5.  Vente d'objets publicitaires CPP à entreprise + corrigé
  6.  Vente de communication STADE RENNAIS à une entreprise + corrigé
  7.  Vente d’équipements de sécurité EPI à entreprise + corrigé
  8. Vente de drones PARROT à collectivités + corrigé
  9. Vente d'outillages BERNER à artisans + corrigé
  10. Vente de véhicules RENAULT à société d'ambulances + corrigé

Business to Retailer:

  1. Vente de cafés du commerce équitable LOBODIS à GMS + corrigé
  2. Vente de produits alimentaires POMONA à restaurateur+ corrigé
  3. Vente de lait AGRILAIT à une grande surface + + corrigé

Ressources commerciales:

  1. L'empathie indispensable à la préparation d'une vente
  2. Conseils pour rechercher un stage
  3. Comment prendre un rendez-vous par téléphone
  4. Comment constituer sa base de données de prospection
  5. Les différents logiciels de GRC présents sur le marché
  6. Comment manager son équipe commerciale

Ressources économie et gestion:

  1. Gestion financière de l'entreprise
  2. La protection sociale en France
  3. Fondamentaux d'économie générale (partie 1: , PIB, croissance, budget Etat, déficit,prélèvements, épargne)
  4. Fondamentaux d'économie générale (partie 2: monnaie, inflation, salaires emploi, chômage)
 

Ressources management:

  1. Gestion de conflit
  2. Fixation d'objectifs

Ressources suivantes:

Contact

Vous souhaitez commander le DVD, ou solliciter mes services pour une formation commerciale ou tout simplement prendre contact, merci de bien vouloir remplir le formulaire ci-dessous.